一年時間，從0到1，訂單爆棚！

一家名為“秦皇島宏成達新能源科技有限公司”（簡稱“宏成達”）的企業(yè)，從成立至今，從研發(fā)、產(chǎn)品、營銷及國際布局等全面發(fā)力，僅用一年多時間，便闖入為全球光伏組件層壓機市場的TOP3!

宏成達成立于2022年1月18日，公司位于河北省秦皇島市海港區(qū)環(huán)月街20號。如業(yè)界所知，秦皇島是全國層壓機企業(yè)的集中地，宏成達由此發(fā)軔，無疑非常有利于人才、研發(fā)和供應(yīng)鏈能力的蓄勢聚能。

另一個關(guān)鍵信息，宏成達的母公司為蘇州宏瑞達新能源裝備有限公司（簡稱宏瑞達）。歷經(jīng)十二年深耕，宏瑞達已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的光伏智能裝備整線解決方案制造商，特別是在組件后道封裝領(lǐng)域的實力可謂首屈一指。

無疑，成立組件層壓機子公司，是宏瑞達應(yīng)對“雙碳”新時代的一項重要戰(zhàn)略布局；硬幣的另一面，宏成達能在短期內(nèi)成長為細分領(lǐng)域的龍頭，必然也得益與母公司的戰(zhàn)略引領(lǐng)與全方位支持。

進入2023年后，陽春三月，宏瑞達層壓機業(yè)務(wù)的訂單繼續(xù)紛至而來；其訂單客戶中，涵蓋了一大批組件龍頭和抓住n型技術(shù)迭代蓬勃成長的企業(yè)。

“雙碳”風(fēng)潮，面向光伏奔向“主力能源”的大江大海，“一年殺入TOP3”的故事，僅僅是個開始！

訂單火爆，一年破局！

何謂層壓機？

這是一種處于整個光伏產(chǎn)業(yè)中游的關(guān)鍵配套設(shè)備，是在光伏組件封裝材料的外表施加一定的壓力，在加熱狀態(tài)下將這些材料嚴(yán)密地壓合在一起。它通常由加熱系統(tǒng)、真空系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)五大系統(tǒng)組成。

一如中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，層壓機市場也經(jīng)歷了加速的國產(chǎn)化替代歷程。二十年多前國內(nèi)企業(yè)只能購買國外價格高昂的產(chǎn)品，而后國內(nèi)企業(yè)加速崛起，甚至快速占領(lǐng)了國際市場。

在近年層壓機市場的爭奪中，主力競局者包括秦皇島博碩光電、河北羿珩、上海申科、營口金辰等制造商。且過往幾年市場份額和競爭格局相對穩(wěn)定。

宏成達的出現(xiàn)與發(fā)力，可謂在層壓機市場一朝破局！

宏成達成立后，基于其母公司宏瑞達集團在光伏設(shè)備領(lǐng)域多年的深耕，很快吸引了光伏層壓機領(lǐng)域最頂尖的研發(fā)與制造團隊加入，一年時間，秦皇島層壓機子公司員工超過200人，其中研發(fā)團隊碩士6人、博士2人，其中不少都是層壓機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者。與此同時，建起兩個生產(chǎn)工廠，三個研發(fā)中心，4個全球售后服務(wù)站，產(chǎn)品已銷往20多個國家和地區(qū)。

截止2023年初，宏成達年產(chǎn)能已達到400臺以上，首年（2022年）年產(chǎn)值已突破2億元。

自公司成立后，宏成達的發(fā)展布局可謂疾風(fēng)驟雨，氣吞如虎：

*2022年4月，也即企業(yè)僅成立三個月后，宏成達首臺層壓機實現(xiàn)交付。

* 當(dāng)年6月，首臺新型鈣鈦礦專用層壓機交付客戶，也是行業(yè)首臺量產(chǎn)商用的層壓機；也就在6月，宏成達產(chǎn)品通過歐洲CE認證，并將批量設(shè)備出口土耳其設(shè)備順利交付，8月，宏成達與國內(nèi)一線大廠簽訂價值2000萬合同訂單；9月，其產(chǎn)品通過9001質(zhì)量體系管理榮獲國家級科技型中小企業(yè)證書。

* 到了2022年底，成立不到一年的宏成達迎來訂單爆發(fā)，其與國內(nèi)一線鈣鈦礦組件制造商簽訂價值4000萬合同訂單。

* 進入2023年，宏成達層壓機訂單激增，開年至今與國內(nèi)一線大廠簽訂上億層壓機合同訂單。

一年破局，這是一種怎樣的進擊速度？宏瑞達在層壓機市場的崛起可謂“一出生就風(fēng)華正茂”。

黑鷹光伏梳理相關(guān)中標(biāo)信息發(fā)現(xiàn)，僅在2023年開年前后，宏瑞達便中標(biāo)了通威太陽能、安徽華晟、正泰新能源、阿特斯等諸多龍頭企業(yè)的相關(guān)重磅采購項目，也是設(shè)備制造商與龍頭企業(yè)“強強聯(lián)手”的典范。

殺入行業(yè)TOP3，故事剛剛開始！

光伏發(fā)展二十年，不斷創(chuàng)新，降本增效，是這個產(chǎn)業(yè)得以不斷壯大前行的“主旋律”。

光伏裝機量持續(xù)攀升，帶動光伏設(shè)備需求增長；而技術(shù)迭代不停，設(shè)備投資機會不歇。

對于宏瑞達而言，作為全球領(lǐng)先的光伏智能裝備整線解決方案制造商，適時進擊層壓機環(huán)節(jié)，無疑是一次成功的戰(zhàn)略布局。

何以在一年內(nèi)殺入TOP3？何以獲取各路龍頭企業(yè)的重要項目采購標(biāo)的？對于所有設(shè)備廠商而言，助力客戶降本增效，提升客戶在光伏平價新時代的競爭優(yōu)勢，是其中要義。

特別是過往三年中，伴隨供應(yīng)鏈的劇烈博弈，組件上游原料價格持續(xù)上揚，“兩頭承壓”的組件環(huán)節(jié)，對“降本增效”，千方百計保證收益，甚至保證“活下去”有了更為強烈的需求。

黑鷹光伏曾統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，包括組件在內(nèi)的幾乎所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的整體營收都實現(xiàn)了不同增長，但不同環(huán)節(jié)的“賺錢能力”千差萬別。具體到組件環(huán)節(jié)，23家相關(guān)企業(yè)的組件業(yè)務(wù)營收整體達到了2113億元，同比增長74%；但組件環(huán)節(jié)的平均毛利率僅有12.74%，同比下降了3.29%。

另一個數(shù)據(jù)維度，過往的三年中，中國光伏電池與組件環(huán)節(jié)投資總額分別為3106億、2200億和超3000億，累計超8300億元。面對未來可預(yù)期的產(chǎn)能過剩，以及隨之伴隨的慘烈競爭，對于身處其中、立志長遠的廠商，必須要選擇行業(yè)最優(yōu)秀的設(shè)備企業(yè)，助其“降本增效”，競勝未來。換言之，為客戶提供實質(zhì)有效的產(chǎn)品與解決方案是所有設(shè)備廠商存在的價值和意義。

那么，在層壓機領(lǐng)域，通威、阿特斯、華晟、正泰等龍頭廠商為何選擇宏瑞達？如上述，簡言之，就是能以最先進的技術(shù)和解決方案，幫助客戶“降本增效”。

回溯宏瑞達的發(fā)展歷程，正是崇尚研發(fā)創(chuàng)新，保持足夠?qū)Ｗ?，持續(xù)優(yōu)化迭代，也使這家企業(yè)成為一家以真正以技術(shù)為驅(qū)動的新能源裝備公司，并構(gòu)筑起自身的核心競爭力與護城河。

要實現(xiàn)持續(xù)的突破發(fā)展，真金白銀的投入必不可少。據(jù)了解，過往一年中，宏瑞達的層壓機業(yè)務(wù)，將營業(yè)額的10%投入到研發(fā)領(lǐng)域；其層壓機研發(fā)團隊已是行業(yè)里的技術(shù)標(biāo)桿，憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗，宏瑞達能夠為客戶提供節(jié)能高效的單層或多層層壓系統(tǒng)。

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持續(xù)的投入，讓宏成達獲得技術(shù)專利36項，產(chǎn)品與解決方案組合涵蓋層壓機涉及的多個領(lǐng)域，專業(yè)領(lǐng)域全新產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)首發(fā)，包括晶體硅 、 IBC 、HJT 、鈣鈦礦 、Topcon 和 BIPV。

據(jù)黑鷹光伏了解，宏瑞達的層壓機解決方案已覆蓋全行業(yè)所有尺寸機型全方位定制化服務(wù)，覆蓋油加熱、電加熱、雙面加熱；100%MES5G應(yīng)用最新工業(yè)4.0，讓層壓機關(guān)鍵數(shù)據(jù)實時匯總，上報分析大數(shù)據(jù)處；同時，還實現(xiàn)了人機交互的簡便化與可視化，整個產(chǎn)線的無人化和智能化。此外，平板壓 、充氣正壓 、 頂針技術(shù) 和曲面玻璃4大定制技術(shù)路線，封裝新技術(shù)沉淀行業(yè)最全。

那么，宏瑞達的層壓機具體如何為客戶降本增效？

其一，更加節(jié)能，AI精準(zhǔn)溫控 ，減少熱量損失。

其二，更大尺寸，182組件可以壓9塊，支持定制化更大更柔性化的層壓面積。

其三，更高溫度，循環(huán)時間更短，產(chǎn)能更高。

其四，更新產(chǎn)品，2022Q3推出多層全新層壓設(shè)備，占地面積更小 ，產(chǎn)能提高。

上述，僅僅是宏瑞達進擊層壓機業(yè)務(wù)的一個開端。雙碳風(fēng)潮下，光伏產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，從光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備到光伏產(chǎn)品的質(zhì)量無疑都需要進一步提升。層壓機市場亦需要進一步優(yōu)化迭代。

未來趨向如何？黑鷹光伏咨詢行業(yè)專家了解到，其一，智能化控制和自動化控制依然是未來光伏組件層壓機的主要發(fā)展方向；其二，從光伏組件層壓機的性能方面考慮，仍需進一步提升層壓機的安全性和服役壽命，并提高溫度控制的精度等。其三，從企業(yè)節(jié)能降耗方面考慮，大面積、多腔室、單次實現(xiàn)多層層壓的立體封裝設(shè)備是光伏組件層壓機發(fā)展的主要方向。

對于在層壓機領(lǐng)域加速崛起的宏瑞達而言，過往的2022年僅是開了個好局，“一年殺入行業(yè)TOP3”的故事僅僅是個開始，黑鷹光伏將和行業(yè)一起關(guān)注其后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。

（轉(zhuǎn)載自黑鷹光伏）