2月29日至3月2日，第19屆中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際太陽(yáng)能利用大會(huì)在山東國(guó)際會(huì)展中心如期召開(kāi)。作為國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)開(kāi)年第一展，濟(jì)南光伏展行業(yè)風(fēng)向標(biāo)意味十足?，F(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，光伏企業(yè)賣(mài)力宣傳，給產(chǎn)業(yè)界釋放了積極的信號(hào)！

面對(duì)行業(yè)新的發(fā)展周期，面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格走低，行業(yè)內(nèi)卷加劇，企業(yè)如何立足？行業(yè)新勢(shì)力紛紛崛起，老牌企業(yè)的堅(jiān)守與立身之本是什么，在這一輪周期之中，什么才是企業(yè)立足的根本？帶著這些問(wèn)題，國(guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條采訪光伏行業(yè)“老兵”陽(yáng)光能源國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部、國(guó)內(nèi)高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān)邢志勇，聽(tīng)他講述陽(yáng)光能源的破局之道。

陽(yáng)光能源國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部、國(guó)內(nèi)高級(jí)銷(xiāo)售總監(jiān) 邢志勇

接受?chē)?guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條采訪

24年堅(jiān)守，成就行業(yè)“老兵”陽(yáng)光能源

在我國(guó)光伏行業(yè)二十余年的發(fā)展歷程中，可謂江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷若干年。這其中既有無(wú)錫尚德、江西賽維、漢能集團(tuán)這樣的耳熟能詳，曾經(jīng)引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的明星企業(yè)。也有像陽(yáng)光能源穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，憑借幾十年如一日的行業(yè)堅(jiān)守，創(chuàng)造屬于自身的精彩。

陽(yáng)光能源成立于2000年，2008年在香港上市。它集太陽(yáng)能光伏組件研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及應(yīng)用為一體，現(xiàn)有員工3000余人，在遼寧錦州和江蘇鹽城設(shè)有組件生產(chǎn)基地，在蘇州設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中心，并在北京、香港、日本大阪、德國(guó)濟(jì)根、澳大利亞等地設(shè)立辦事處，業(yè)務(wù)足跡遍布國(guó)內(nèi)及全球主要光伏市場(chǎng)。

中國(guó)許多光伏企業(yè)的發(fā)展歷程是極為短暫的，這企業(yè)中有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者戰(zhàn)略選擇原因，有技術(shù)路線選擇、經(jīng)營(yíng)策略錯(cuò)誤導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗、破產(chǎn)倒閉。

陽(yáng)光能源經(jīng)歷了行業(yè)的起起落落，技術(shù)迭代，行業(yè)周期，依然能夠平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，在行業(yè)占據(jù)一席之地，可見(jiàn)掌握了立足行業(yè)的核心要義，抓住了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。

據(jù)邢志勇介紹，陽(yáng)光能源是我國(guó)最早一批生產(chǎn)光伏組件的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最早從事單晶硅制品的3家企業(yè)之一?？梢?jiàn)，在24年的發(fā)展歷程中，陽(yáng)光能源做對(duì)很多事，也在行業(yè)轉(zhuǎn)型，技術(shù)迭代的關(guān)鍵時(shí)刻，做了正確的戰(zhàn)略抉擇。由是，這家“老資歷”“老牌子”的光伏老兵才能屹立于高手如云的光伏行業(yè)江湖之中。

全系列布局，全場(chǎng)景覆蓋產(chǎn)品閃耀泉城

光伏行業(yè)很卷，不僅是卷價(jià)格，更是卷技術(shù)、卷產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)化大潮之下，在1.75萬(wàn)億市場(chǎng)面前，光伏制造業(yè)不再是粗糙的加工業(yè)，而是更為精細(xì)化，專(zhuān)業(yè)化的高端制造業(yè)。其具體體現(xiàn)即產(chǎn)品系列方面。

曾經(jīng)，一塊板子打天下；如今，分布式組件、集中式組件、海上光伏用組件，工商業(yè)組件、戶用組件不一而足。

本次濟(jì)南光伏展，陽(yáng)光能源攜六款GIGA系列組件亮相。包括本屆濟(jì)南展陽(yáng)光能源帶來(lái)了6款Giga系列組件產(chǎn)品，涵蓋N型TOPCon雙玻組件，191.6矩形硅片組件，以及54片全黑組件等等。

針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，陽(yáng)光能源提出了不同的解決方案。針對(duì)戶用/工商業(yè)等分布式光伏和大型地面電站等應(yīng)用場(chǎng)景，陽(yáng)光能源研發(fā)生產(chǎn)了各類(lèi)光伏組件產(chǎn)品，涵蓋柔性組件、BIPV產(chǎn)品，應(yīng)用于海上光伏的組件產(chǎn)品等等。

針對(duì)山東光伏市場(chǎng)，陽(yáng)光能源帶來(lái)了應(yīng)用于海上光伏的N型TOPCon雙玻組件，不僅具有高效率、高發(fā)電量等優(yōu)勢(shì)，更強(qiáng)化了組件的耐鹽霧腐蝕性能——材料全面升級(jí)——該款組件采用了海上場(chǎng)景定制防腐邊框，背部接線盒也采用了特殊的專(zhuān)利密封方案，通過(guò)了鹽霧8級(jí)測(cè)試。值得一提的是，該組件具備優(yōu)異的承載能力，正面靜態(tài)載荷最大可達(dá)6000Pa，背面靜態(tài)載荷最大可達(dá)4000Pa，并通過(guò)動(dòng)態(tài)載荷加嚴(yán)1500Pa測(cè)試，能夠應(yīng)對(duì)海上風(fēng)浪等極端環(huán)境，有效保障終端用戶穩(wěn)定收益。

這種完整的組件系列矩陣，全場(chǎng)景覆蓋的解決方案，展示了陽(yáng)光能源的技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力。

邢志勇表示，陽(yáng)光能源早在多年前就開(kāi)始布局N型技術(shù)，具備了成熟的N型產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)較早布局N型技術(shù)的企業(yè)之一。憑借多年N型技術(shù)儲(chǔ)備，驅(qū)動(dòng)N型產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，技術(shù)發(fā)展不斷邁向正向循環(huán)。截至目前，陽(yáng)光能源累計(jì)獲得300+項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，50+項(xiàng)省市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

此次展會(huì)，陽(yáng)光能源還實(shí)時(shí)推出了HJT組件產(chǎn)品。這是陽(yáng)光能源的一個(gè)策略。在技術(shù)迭代時(shí)刻，那些具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與技術(shù)往往需要市場(chǎng)的驗(yàn)證與培育，才能成為規(guī)?；慨a(chǎn)產(chǎn)品。憑借豐富的技術(shù)儲(chǔ)備，陽(yáng)光能源也實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)備一批、量產(chǎn)一批的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)策略。

除此之外，陽(yáng)光能源在此次展會(huì)上還推出了兩款矩形硅片組件產(chǎn)品。對(duì)此邢志勇表示，一方面，矩形硅片組件比普通組件的功率和效率都有提升，另一方面，矩形硅片組件可以更充分地利用空間，降低成本，對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)都是受益的。

陽(yáng)光能源之所以能夠迅速完成產(chǎn)線切換，推出矩形硅片組件產(chǎn)品，其原因在于前瞻性的戰(zhàn)略。據(jù)邢志勇介紹，目前陽(yáng)光能源90%的產(chǎn)線均為行業(yè)先進(jìn)產(chǎn)能，可以兼容182、210甚至更大尺寸產(chǎn)品。這也成為陽(yáng)光能源靈活適應(yīng)市場(chǎng)需求的根基。

客戶至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為制勝密碼

光伏行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很充分的行業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很現(xiàn)實(shí)，也非常殘酷。從2023年多家上市光伏企業(yè)業(yè)績(jī)虧損便可見(jiàn)一斑。陽(yáng)光能源作為一家專(zhuān)業(yè)化的組件企業(yè)，2023年表現(xiàn)亮眼。從目前披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年上半年，陽(yáng)光能源營(yíng)收34.73億元，同比增長(zhǎng)46.96%；歸屬凈利潤(rùn)近1億元，同比增長(zhǎng)47.44%。

成立24年，陽(yáng)光能源一直以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)著稱。一方面，陽(yáng)光能源秉持“客戶至上”的理念開(kāi)展銷(xiāo)售工作，使企業(yè)擁有穩(wěn)定的客戶源和現(xiàn)金流；另一方面，陽(yáng)光能源前瞻性地儲(chǔ)備了IBC、HJT，鈣鈦礦等技術(shù)，重視與各大院校的產(chǎn)學(xué)研合作；并深度布局全球化戰(zhàn)略，在遼寧錦州和江蘇鹽城設(shè)立組件生產(chǎn)基地，在蘇州設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中心，在北京設(shè)立辦事處；在日本、德國(guó)、澳大利亞等海外地區(qū)設(shè)立辦事處，在歐洲設(shè)立保稅倉(cāng)，做到立足當(dāng)?shù)兀?wù)當(dāng)?shù)?。通過(guò)不斷地技術(shù)儲(chǔ)備和全球化的戰(zhàn)略布局，牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

在邢志勇看來(lái)，組件領(lǐng)域乃至光伏領(lǐng)域都是一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的領(lǐng)域。陽(yáng)光能源作為一家專(zhuān)業(yè)化的組件供應(yīng)商，核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于產(chǎn)品品質(zhì)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

產(chǎn)品品質(zhì)方面，陽(yáng)光能源追求更高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)產(chǎn)線升級(jí)等方式實(shí)現(xiàn)技改降本；在生產(chǎn)制造過(guò)程中，使用先進(jìn)的控制設(shè)備和全流程質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品生產(chǎn)全程可追溯；此外結(jié)合制程數(shù)據(jù)采集分析，加持多年來(lái)對(duì)生產(chǎn)品質(zhì)的嚴(yán)格管控，始終堅(jiān)持最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保實(shí)現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)品性能。目前，陽(yáng)光能源的組件產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際IEC等各項(xiàng)測(cè)試，并獲得了VDE、T?V、UL、CQC等眾多國(guó)際知名產(chǎn)品認(rèn)證及保險(xiǎn)，確保交付的每一塊組件質(zhì)量可靠。

此外，客戶更看重陽(yáng)光能源誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)。24年來(lái)，陽(yáng)光能源始終秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，用心完成每一位客戶的產(chǎn)品供貨任務(wù)，訂單履約率行業(yè)領(lǐng)先，即便是在疫情影響和行情高漲等不可抗力因素的影響下，都能以保障組件產(chǎn)品品質(zhì)為前提，保障供貨。

正因如此，陽(yáng)光能源成為五大六小等能源央企采購(gòu)體系中，表現(xiàn)良好的企業(yè)之一。2022年，陽(yáng)光能源成為中廣核唯一一家五星級(jí)供貨商；2023年，陽(yáng)光能源獲得國(guó)家電投湖北公司頒發(fā)的優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)等等。

近年來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)鏈先后從“擁硅為王”到“供應(yīng)為王”，再到“技術(shù)為王”。如今在產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，行業(yè)進(jìn)入“市場(chǎng)為王”階段。作為老牌企業(yè)的陽(yáng)光能源牢牢將“市場(chǎng)”掌握在自己手中，這無(wú)疑為其立足行業(yè)，穿越產(chǎn)業(yè)周期增加了砝碼。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展有周期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有高峰低谷！許多光伏企業(yè)在產(chǎn)業(yè)周期之下，在高峰低谷之間，終成“過(guò)客”！陽(yáng)光能源卻不同，24年堅(jiān)守強(qiáng)化品質(zhì)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，生產(chǎn)世界一流產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造了屬于自己的“陽(yáng)光”模式。在此，國(guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條（PV-2005）期望陽(yáng)光能源繼續(xù)秉持發(fā)展初衷，為光伏行業(yè)發(fā)展賦能，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)“陽(yáng)光”力量。

• （以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自國(guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條）

  
  

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