“優(yōu)秀企業(yè)能夠精準(zhǔn)把握風(fēng)險，從而在市場的風(fēng)云變幻中捕捉更多機遇?！本О目萍几笨偛谩⒕О闹腔勰茉纯偨?jīng)理李棟談及當(dāng)下光儲行業(yè)形勢時說道。

2023年下半年以來，光儲行業(yè)皆陷入白熱化的競爭狀態(tài)。一方面制造企業(yè)深陷價格戰(zhàn)的風(fēng)暴眼，期待市場理性回歸；一方面產(chǎn)業(yè)鏈下游，在項目數(shù)量與投資規(guī)模持續(xù)攀升之下，競爭愈發(fā)趨于白熱化，并且政策的調(diào)整也為市場注入了新的變量。其中，尤以工商業(yè)光儲市場備受關(guān)注。

面對挑戰(zhàn)，李棟對市場依舊持樂觀態(tài)度，他認為，市場雖有風(fēng)險與壓力，但其中蘊含的機遇同樣不容忽視。

讓用戶享受更低成本的綠電

作為時下最為火爆的賽道，今年第一季度全國工商業(yè)分布式光伏新增裝機達到近17GW，同比增長85%，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。然而，與此同時，各省分時電價政策的密集頒布以及入市信號的日益明朗，為工商業(yè)的投資收益帶來了新的挑戰(zhàn)。

“分布式光伏規(guī)模激增之下，分布式光伏市場化是大勢所趨，這是一個‘電價換消納’的策略。但政策實施后，其價格由市場供需決定，成為一個變量，將不可避免的對現(xiàn)有商業(yè)模式和市場格局產(chǎn)生沖擊。”李棟說道。

曲靖晶澳二期30MW分布式光伏項目

在李棟看來，短期內(nèi)必然會對分布式光伏電站的盈利能力造成一定影響，延長投資回收周期；但從長遠來看，將激勵工商業(yè)用電企業(yè)優(yōu)化用電模式，將負荷高峰與光伏出力時段相匹配，從而加速光伏的廣泛消納與利用。

據(jù)介紹，從晶澳遍布全國的生產(chǎn)基地伊始，作為晶澳科技“一體兩翼”的重要組成部分，晶澳智慧能源便開始了工商業(yè)分布式光伏領(lǐng)域的探索。

而堅定站于賽道之上，晶澳智慧能源的核心秘籍在于，一方面，致力于為客戶打造成本更優(yōu)的綠電解決方案，另一方面精心甄選優(yōu)質(zhì)屋頂資源，鎖定并服務(wù)于高質(zhì)量的客戶群體。

“無論電價政策如何調(diào)整，用戶關(guān)切的始終是如何有效降低用電成本，只要我們能以綠色電力方案在成本控制上展現(xiàn)出對傳統(tǒng)模式的顯著優(yōu)越性，用戶的投資熱情便不會減退。”李棟強調(diào)。

對于成本優(yōu)勢，晶澳智慧能源可謂充滿自信。這主要得益于背靠晶澳科技，憑借其在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新及供應(yīng)鏈整合方面的深厚積累，晶澳智慧能源能夠率先將更優(yōu)的產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用于客戶，從而帶來更低的成本。

同時，依托自身在電站管理領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，晶澳智慧能源還可精準(zhǔn)對接每一位客戶的個性化用電需求，通過創(chuàng)新手段如峰谷套利策略、需求響應(yīng)機制等多樣化盈利模式的開發(fā)等，為用戶量身定制解決方案，減輕其經(jīng)濟負擔(dān)，同時賦予其更強的市場競爭力。

甄選優(yōu)質(zhì)屋頂、優(yōu)質(zhì)用戶，“同樣依托晶澳科技深厚的品牌積累，從上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)到物流倉儲，這必然成為晶澳智慧能源的核心優(yōu)質(zhì)客戶?！崩顥澖榻B，這些客戶群體對晶澳品牌持有高度的認同與信賴，客戶的屋頂資源條件優(yōu)越，用能情況也極為優(yōu)質(zhì)，為雙方的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)?！?/p>

當(dāng)然，晶澳智慧能源也在極速向外“擴圈”。據(jù)透露，今年上半年，晶澳智慧能源捷報頻傳，簽約項目總量已突破200兆瓦，涵蓋了國內(nèi)某頂尖家電集團全國多地的分布式光伏項目、湖北楚勝汽車的重大分布式項目以及立白集團的跨區(qū)域分布式項目等。

將光伏優(yōu)勢復(fù)刻至儲能

與工商業(yè)分布式光伏領(lǐng)域相仿，儲能賽道在近兩年來也迅速升溫，成為行業(yè)矚目的焦點。

“分時電價政策實施帶來的另一個影響，是讓工商業(yè)光伏的業(yè)主對儲能的接受程度越來越高，特別是在江浙滬地區(qū)，超過半數(shù)的業(yè)主已主動提出安裝儲能系統(tǒng)的需求。”李棟介紹道。

2024上海SNEC上展示的晶澳儲能產(chǎn)品模型

目前，工商業(yè)儲能項目盈利模式以峰谷套利為主，晶澳智慧能源精準(zhǔn)對接了用戶對這一需求，在助力用戶峰谷套利、需求響應(yīng)等多樣盈利模式開發(fā)基礎(chǔ)上，對儲能產(chǎn)品上作出了細分，推出了適用于中小型工商業(yè)場景的BluePlanet系列產(chǎn)品、適用于大型工商業(yè)場景BlueGalaxy系列以及專為家庭用戶設(shè)計的BlueStar系列等，全方位滿足市場的多元化需求。

李棟表示，儲能在構(gòu)建新型電力系統(tǒng)當(dāng)中扮演著非常重要的角色，晶澳持續(xù)在該領(lǐng)域深化布局，旨在通過技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，提供整體性的光儲解決方案，助力終端客戶實現(xiàn)更高的發(fā)電收益與更低的度電成本。

當(dāng)下，晶澳智慧能源正在將光伏市場的競爭優(yōu)勢，復(fù)刻至儲能市場。李棟表示：“全球大概1/6的光伏發(fā)電設(shè)備由晶澳提供，遍布全球的售后服務(wù)網(wǎng)點、品牌認可度，為我們在儲能市場的拓展奠定了堅實基礎(chǔ)，讓全球客戶更加信賴并愿意選擇晶澳的光儲解決方案?！?/p>

晶澳義烏基地5MW/10MWh儲能項目

然而，值得注意的是，儲能行業(yè)當(dāng)前亦面臨諸多挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、質(zhì)量參差不齊、商業(yè)模式缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等。尤其是兩年，各路資本一窩蜂涌入，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴重過剩，帶來的直接結(jié)果就是價格戰(zhàn)。

對此，李棟指出，光儲資產(chǎn)本質(zhì)上并非簡單的消費品或功能品，而是具有長期投資價值的資產(chǎn)，其回報周期可長達25—30年之久，行業(yè)應(yīng)聚焦于提升儲能資產(chǎn)的全生命周期回報率，而非短期內(nèi)的價格競爭。

基于晶澳科技成熟的質(zhì)量管理體系，晶澳智慧能源已經(jīng)構(gòu)造起“咨詢規(guī)劃、金融匹配、設(shè)計建設(shè)、智慧運維”一站式標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和一體化交付體系，能夠通過精準(zhǔn)策劃先行、全鏈條服務(wù)、數(shù)字化引領(lǐng)、智能化運營“四維一體”實現(xiàn)光儲項目全生命周期的高效管理，并根據(jù)客戶需求提供“定制化電站保險、發(fā)電量保證”等增值服務(wù)，讓客戶無憂坐享電站收益。

當(dāng)下，晶澳智慧能源已經(jīng)牢牢抓住自身優(yōu)勢與市場需求的契合點，在光儲領(lǐng)域扎下了牢固的根基。下一步，晶澳智慧能源將堅定不移地秉持可持續(xù)發(fā)展理念，全力構(gòu)建全方位、深層次的綠色低碳生態(tài)體系，以卓越的技術(shù)和服務(wù)，全面響應(yīng)并引領(lǐng)全球新能源發(fā)展的需求，為構(gòu)建美好零碳未來貢獻晶澳智慧。

（以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自北極星太陽能光伏網(wǎng)）
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