隨著2024年半年度財報陸續(xù)揭曉，上半年光伏組件出貨量的王者之爭也終于塵埃落定。作為“新晉組件巨頭”，通威再次展現(xiàn)出強勁實力。上半年，其組件全球出貨量激增至18.67GW，不僅穩(wěn)坐TOP 5之位，更以驚人的108.36%同比增幅，成為TOP 5中唯一一家成績翻番的企業(yè)。

從2022年“出道”即登榜全球光伏組件出貨量TOP 10，到次年成功“踢館”TOP 5，再到今年同比漲幅傲視群雄，在光伏行業(yè)風(fēng)起云涌的當(dāng)下，通威緣何能以驚人的速度奔跑在強手如林的組件賽道上？成功的秘笈又是什么？近日，在TüV萊茵第十屆光儲盛典舉辦期間，通威股份總裁助理、通威太陽能科技有限公司總經(jīng)理蕭圣義向筆者娓娓道來。

創(chuàng)新為基，技術(shù)持續(xù)領(lǐng)跑

在光伏制造行業(yè)，企業(yè)競賽歸根結(jié)底是電池技術(shù)路線與效率之爭，而這背后考驗的便是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)能力。

“通威始終把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)，通過持續(xù)創(chuàng)新，推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模壯大、技術(shù)迭代升級?！痹谑捠チx看來，對技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)的專注和不懈堅持，鑄就了通威華麗又厚實的成績。

事實上，回顧通威的發(fā)展歷程，每一個光伏細分領(lǐng)域的成就都離不開技術(shù)創(chuàng)新的支撐。在硅料端，通威獨立自主研發(fā)高效能硅料制備技術(shù)“永祥法”，實現(xiàn)了光伏重要原材料高純晶硅生產(chǎn)的降本提質(zhì)；在硅片環(huán)節(jié)，創(chuàng)新超薄硅片工藝，又進一步提高了其生產(chǎn)效率和產(chǎn)品競爭力。

而就光伏電池而言，通威在技術(shù)上的專研與領(lǐng)先更橫跨p、n兩大時代。據(jù)了解，在2017年P(guān)ERC技術(shù)進入產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期時，通威便憑借著前期持續(xù)的研發(fā)投入與自身過硬的技術(shù)實力，先后在原子層沉積背鈍化、選擇性發(fā)射極工藝，以及雙面電池等技術(shù)領(lǐng)域形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的多項技術(shù)成果，電池轉(zhuǎn)換效率實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。

近兩年隨著PERC電池轉(zhuǎn)換效率提升接近瓶頸，以TOPCon為首的n型技術(shù)迅速崛起。蕭圣義直言，相比p型技術(shù)，TOPCon擁有更高的轉(zhuǎn)換效率、更低的衰減率，以及更優(yōu)的度電成本，且在技術(shù)轉(zhuǎn)型路上，TOPCon與PERC產(chǎn)線的兼容性較高，能夠最大程度地保留和利用現(xiàn)有設(shè)備，簡化電池生產(chǎn)工藝，降低量產(chǎn)化難度，其高效率和與現(xiàn)有產(chǎn)線的兼容性意味著長期投資回報率較高。

憑借敏銳的市場感知力，通威率先洞察到了TOPCon技術(shù)的未來潛力，并迅速主導(dǎo)研發(fā)了行業(yè)首條210 PECVD Poly電池中試線，不僅填補了行業(yè)管式PE-Tox&Poly技術(shù)空白，更率先實現(xiàn)了大尺寸PECVD技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用，成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)頭羊。

根據(jù)今年8月InfoLink Consulting統(tǒng)計數(shù)據(jù)，PECVD解決方案在目前TOPCon電池的853GW在產(chǎn)及在建產(chǎn)能中，已經(jīng)占據(jù)了56%的市場份額。

“通過智能制造的升級，通威不僅大幅降低了人力成本和組件制造過程中的主觀誤判率，還顯著提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，再疊加公司產(chǎn)業(yè)鏈的垂直一體化布局，這些優(yōu)勢使得通威能夠在激烈的市場競爭中更加游刃有余?！笔捠チx說。

在市場開拓策略上，蕭圣義表示，國內(nèi)市場嚴(yán)重內(nèi)卷之下，海外市場是企業(yè)未來布局的必然方向。對于通威而言，海外市場是一個充滿機遇的藍海。

為此，通威采取了多種策略并舉的方式積極拓展海外市場。

“以歐洲地區(qū)為例，公司將與頭部經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系作為拓展市場的首要方式，并以此完善其在歐洲的分銷渠道，初步搭建起了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)框架。”蕭圣義表示，得益于在中上游產(chǎn)業(yè)積累的口碑和組件產(chǎn)品的突破，通威在德國、荷蘭、西班牙、意大利和波蘭等國家均取得了顯著的成果，建立起了穩(wěn)定高效的銷售渠道。

此外，通威還積極尋求歐洲大型項目的突破點，如成功中標(biāo)通威海外首個超1GW的單體項目、拿下克羅地亞境內(nèi)目前單體裝機量最大的光伏項目等，這都充分證明通威組件品牌已經(jīng)贏得了大量海外客戶的關(guān)注與認可。

據(jù)介紹，通威2023年新增海外客戶總數(shù)已經(jīng)超過250家，除歐洲市場，通威的組件產(chǎn)品還遠銷阿聯(lián)酋、澳大利亞、巴西、南非等40多個國家和地區(qū)，全球布局初見成效。

通威的成功，不僅在于其技術(shù)創(chuàng)新與智能制造的領(lǐng)先，更在于其敏銳的市場洞察與全球化的戰(zhàn)略布局。未來，隨著光伏行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，相信通威有望繼續(xù)在組件賽道上狂奔，書寫更加輝煌的篇章。

（以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自北極星太陽能光伏網(wǎng)）
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