2024年，光伏行業(yè)已進(jìn)入周期底部，如何穿越“至暗”周期成為企業(yè)的核心任務(wù)。在此復(fù)雜的內(nèi)外部競爭環(huán)境下，作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，光伏“大佬”們的一舉一動都牽動著業(yè)界的神經(jīng)，而從企業(yè)的動態(tài)或可一窺行業(yè)發(fā)展方向。

會談

據(jù)北極星不完全統(tǒng)計(jì)，2024年以來，晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技、陽光電源、正泰、通威股份、阿特斯、協(xié)鑫集團(tuán)9家光伏龍頭，已累計(jì)進(jìn)行了34次重要的會談交流。會談方主要以“五大六小”為代表的電力央國企為主，同時(shí)也不乏海外能源企業(yè)、傳統(tǒng)能源巨頭以及科研院所的身影。

截至目前，9家光伏龍頭與“五大六小” 等央國企進(jìn)行了31次溝通交流，合作內(nèi)容不僅涵蓋設(shè)備供應(yīng)、光伏項(xiàng)目合作開發(fā)，還涉及氫能、儲能等多領(lǐng)域合作。

“五大六小”電力央國企，長期以來一直是風(fēng)電和光伏項(xiàng)目的最大投資者。對于光伏制造企業(yè)而言，鞏固與電力央國企的穩(wěn)固合作關(guān)系，并積極探索、拓展新的合作領(lǐng)域，是企業(yè)在新能源領(lǐng)域保持競爭力的關(guān)鍵所在。

具體來看，今年以來，隆基綠能分別與華能、國家電投、吉電股份、新華發(fā)電、三峽能源、華電、中煤集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)9家央國企進(jìn)行了合作交流。洽談的內(nèi)容，除了涵蓋新能源項(xiàng)目合作、加深產(chǎn)業(yè)協(xié)同之外，中煤集團(tuán)、吉電股份希望與隆基綠能在制氫等領(lǐng)域開展深入合作。

正泰集團(tuán)及所屬正泰新能與央國企合作也較為緊密，分別與華能、國家電投、華電、中電建新能源集團(tuán)、中國能建中電工程國際公司、華電吉林公司、中國能建中電工程、中核匯能8家央國企進(jìn)行了合作交流。在夯實(shí)彼此合作基礎(chǔ)之外，正泰新能希望與中國能建中電工程在儲能、售電、微電網(wǎng)、多能互補(bǔ)等綜合能源的投資建設(shè)市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時(shí)，就海上風(fēng)電、綠色氫氨醇產(chǎn)業(yè)、綠證綠電交易等合作，與華電集團(tuán)進(jìn)行了溝通。

在陽光電源與華電、華電安徽分公司、國家電投、國家電投河北分公司、中國石化集團(tuán)5家央國企交流中，雙方均表示在鞏固已有合作成果上，結(jié)合新形勢新要求，拓展合作新空間。其中，陽光電源提到希望與華電、國家電投在制氫領(lǐng)域開展合作，并希望與中國石化集團(tuán)深化在光儲充和柔性制氫領(lǐng)域的務(wù)實(shí)合作，拓展合作新空間。

晶科能源分別與華能、中廣核就項(xiàng)目深入?yún)f(xié)同合作達(dá)成了共識，并與中煤集團(tuán)增量配電網(wǎng)和氫能重卡等方面開展多區(qū)域、多領(lǐng)域合作進(jìn)行了深入交流。天合光能與華能集團(tuán)就新能源項(xiàng)目及國際業(yè)務(wù)合作進(jìn)行深度交流，并希望與華電集團(tuán)在光儲融合、綠氫綠氨等方面深化戰(zhàn)略合作。通威股份則與建發(fā)集團(tuán)、華能能源交通公司進(jìn)一步明確了合作方向。晶澳科技與電建華東院在海內(nèi)外市場合作方面進(jìn)行了深度交流。協(xié)鑫集團(tuán)與中國國新強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略互動，在多層次、多領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。

此外，在推動創(chuàng)新與合作方面，協(xié)鑫集團(tuán)與東京大學(xué)工學(xué)系共同研究員巖田隆次圍繞能源材料領(lǐng)域研究、導(dǎo)電玻璃技術(shù)研發(fā)與制造、算力中心以及天然氣等項(xiàng)目合作深入交換了意見。

簽約

當(dāng)前，中國乃至全球光伏已進(jìn)入全新的“大競合時(shí)代”，對于光伏企業(yè)而言，如何在諸多變數(shù)疊加的產(chǎn)業(yè)利益生態(tài)圈中定位自己，找到合適的合作伙伴，融入“大競合”體系，成為決定其未來長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

就最新合作情況來看，2024開年以來，晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技、陽光電源、正泰、通威股份、阿特斯、協(xié)鑫集團(tuán)9家光伏龍頭，已累計(jì)簽署了48項(xiàng)合作協(xié)議。巨頭聯(lián)合、跨國際、多元化合作成為主要趨勢。

從跨行業(yè)合作視角來看，光伏龍頭正加速與汽車、家電及金融科技等領(lǐng)域龍頭企業(yè)探尋新的增長點(diǎn)。例如，光伏龍頭隆基綠能、正泰新能分別攜手汽車龍頭蔚來，共同推動光儲充領(lǐng)域的合作；通威則與美的集團(tuán)合作，拓寬光伏產(chǎn)品在不同行業(yè)的場景應(yīng)用；晶澳與螞蟻集團(tuán)數(shù)字科技在零碳園區(qū)、戶用光伏等領(lǐng)域的數(shù)字能源技術(shù)展開深度合作。

此外，隨著光伏企業(yè)出海戰(zhàn)略的升級，國內(nèi)企業(yè)正加強(qiáng)與海外企業(yè)合作，以開辟多元化的產(chǎn)品出貨渠道。

具體來看，通威與ACWA POWER簽署合作協(xié)議，重點(diǎn)圍繞推進(jìn)光伏項(xiàng)目落地等，提供轉(zhuǎn)型技術(shù)突破等合作，并牽手德國巴登-符滕堡州能源公司，為后續(xù)大型光伏項(xiàng)目的參與及深度合作奠定了基礎(chǔ)。陽光電源不僅攜手沙特ALGIHAZ，簽約了全球最大儲能項(xiàng)目，還與泰國Gulf Energy簽署了光伏逆變器和液冷儲能系統(tǒng)供貨協(xié)議，在未來7年內(nèi)提供3.5GWp的項(xiàng)目設(shè)備。正泰新能則與Bahum Associates、Pantera Energy兩家領(lǐng)先能源企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，共同拓展巴基斯坦光伏市場。

除此之外，隨著國內(nèi)光伏產(chǎn)品在美國、印度等市場出貨難度提升，中東市場清潔能源轉(zhuǎn)型的巨大潛力，成為企業(yè)突破內(nèi)卷競爭的新選擇。

當(dāng)前，光伏龍頭將目光投向了中東地區(qū)，以合資等模式加速融入當(dāng)?shù)厥袌?。如協(xié)鑫科技與穆巴達(dá)拉主權(quán)基金簽約，探索潛在合作機(jī)會，旨在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)亟⒕哂腥蚣暗貐^(qū)重要性的綜合硅生態(tài)系統(tǒng)。晶科能源中東子公司，則與沙特阿拉伯基金公司共同投資10GW高效電池及組件項(xiàng)目。

（以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自北極星太陽能光伏網(wǎng)）
免責(zé)聲明：本網(wǎng)轉(zhuǎn)搜載自合作媒體、機(jī)構(gòu)或其他網(wǎng)站的信息，登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。本網(wǎng)所有信息僅供參考，不做交易和服務(wù)的根據(jù)。本網(wǎng)內(nèi)容如有侵權(quán)或其它問題請及時(shí)告之，本網(wǎng)將及時(shí)修改或刪除。凡以任何方式登錄本網(wǎng)站或直接、間接使用本網(wǎng)站資料者，視為自愿接受本網(wǎng)站聲明的約束。